알아두면 쓸모 있는 경영 이야기

“Planning substitutes chaos for mistakes.” 재무계획은 사업계획서의 다른 모든 요소를 종합하여 사업이 어느 정도의 수익성을 갖고 있는지를 계수적으로 나타낸것입니다. 재무계획은 또한 사업추진에 필요한 자금조달 규모를 예측하는데 기본자료로 활용할 수 있습니다. ​ 재무계획은 보통 5가지 기본요소를 반드시 갖추어야 합니다(Minimum Requirement). (1) 현금흐름표(Cash Flow Statement), 손익계산서(Income Statement), 대차대조표(Balance Sheet)​ (2) 예측 기간의 최소 5년 이상, 적어도 현금흐름이 플러스가 되는 시점 이후 1년까지 (3) 최초 2년간의 상세한 재무계획(월별 혹은 분기별), 이후는 연간 기준 (4) 모든 숫..

사업계획서 작성의 여덟 번째는 일정계획, 즉 실행일정(Implementation Schedule)을 수립하는 것입니다. 실행일정은보통 현실성 있는 수년간(보통 3~5년)의 계획을 수립함으로써 프로젝트 추진 상의 상호 연관된 문제들을 동시에 고려할 수 있으며 특히 지나치게 낙관적인계획을 수립함으로써 발생할 수 있는 위험(risk)을 회피할 수 있습니다. 실행일정계획에 있어서 주요한 포인트는 3가지로 정리할 수 있습니다. (1)간트차트의 활용: 주요 과제별로 간트 Chart로 일정계획을 표시 (2)주요 사업추진 이정표(Milestone)의 표시: 업무 수행의 이정표가 되는 event를 표시 (3)업무간의 중요한 상호관계 및 의존성 표시 [간트 차트(예시)] [일정계획의 체크리스트] 간트 차트일정계획 ■ 간트..

One of the greatest myths about entrepreneurs is that they are all risk seekers. All sane people want to avoid risk. 사업계획서 작성에 있어서 빠뜨리기 쉬운 부분이 바로 기회와 위협에 대한 검토가 불충분한 것입니다. 사업계획이 신규사업에 내재된 기회와 위험을 분석하여 위험(risk) 관리방안 및 기회(Option)의 활용방안을 충분히 검토함으로써 사업시행의 주관화를 경계할 수 있습니다. 위험분석의 사업추진에 따른 기본적인 위험을 시장, 경쟁, 기술의 3가지 측면에서 분석합니다. 분석의 포인트는 각 리스크 요인들의 영향력(Impact)을 계량적으로 측정하는 것입니다. 또한 위험을 헷지(hedge)하거나 관리할 수 있..

사업계획서 작성을 위한 6번째 파트는 조직 및 인력계획입니다. 조직 측면에서는 사업추진 단계별로 필요한 조직 형태를 제시합니다. 사업 Incubating단계에서는 TF(Task Force)형태를 유지하고, 사업 본격화 단계에서는 독립된 BU(Business Unit)로 설계합니다. 기본적인 조직설계를 마치고 나면, (1) 각 BU별로 미션 및 기능을 상세하게 기술합니다. (2) 인력 측면에서는 각 BU에 대해 조직단위별/직위별 소요인력을 표시합니다. (3) 또한 조직별 리더 및 팀원에게 요구되는 스킬, 자질, 경력 등을 상세히 기술하고 (4) 리더와 팀원을 평가하기 위한 KPI(Key Performance Indicator)의 설정과 (5) 이들에게 제시할 보상방안도 제시합니다. [ 조직 및 인력 체크리..

“Marketing is far too important to be left to the marketing department.” ​ 사업계획서 작성에서 제품과 시장, 경쟁의 카테고리를 완성하였으면, 다음은 마케팅 분야를 기술합니다. 성공적인 비즈니스의 핵심요소가 마케팅이라고 할 수 있습니다. 마케팅은 보통 4Ps로 제시됩니다. ​ Product(제품), Price(가격), Place(유통, 채널), Promotion(판촉)에 대한 명확한 전략이 제시되어야 하는데, 이 중 Product(제품)의 경우는 별도의 카테고리로 다루었기 때문에 생략합니다. 가격 (Price) (1) 가격을 결정할 때 제조비용+적정이윤의 공식으로 접근하는 경우는 실패의 요인이 될 가능성이 높습니다. 가격은 시장(고객)이 인정하는 ..

사업계획서 작성의 두 번째 파트는 시장 및 경쟁입니다. “경쟁이 없다면, 아마 시장도 없을 것이다.” ​ 사업을 시행함에 있어서 시장의 규모와 성장성을 고려하는 것은 지극히 당연합니다. 앞서 정리했던 내용에서도 비즈니스 아이디어가 사업계획으로 이어지기 위해서 평가의 기준이 되었던 것 중 하나가 바로 시장 및 경쟁상황입니다. 시장의 규모는 현재 시장의 규모일 수도 있고, 시장의 잠재력이 될 수도 있습니다. 시장의 규모는 보통 고객의 수, 단위당 판매, 매출액 등의 숫자로 표현하는 것이 좋습니다. 막연히 크다, 좋다, 성장하고 있다는 등의 정성적 표현으로 시장을 가늠할 수 없습니다. 또한 시장의 성장성에 대한 예측도 가능하다면 포함시키는 것이 좋습니다. 특히 기술적, 법적 제약 등과 같이 시장의 성장에 영향..