알아두면 쓸모 있는 경영 이야기

“Planning substitutes chaos for mistakes.” 재무계획은 사업계획서의 다른 모든 요소를 종합하여 사업이 어느 정도의 수익성을 갖고 있는지를 계수적으로 나타낸것입니다. 재무계획은 또한 사업추진에 필요한 자금조달 규모를 예측하는데 기본자료로 활용할 수 있습니다. ​ 재무계획은 보통 5가지 기본요소를 반드시 갖추어야 합니다(Minimum Requirement). (1) 현금흐름표(Cash Flow Statement), 손익계산서(Income Statement), 대차대조표(Balance Sheet)​ (2) 예측 기간의 최소 5년 이상, 적어도 현금흐름이 플러스가 되는 시점 이후 1년까지 (3) 최초 2년간의 상세한 재무계획(월별 혹은 분기별), 이후는 연간 기준 (4) 모든 숫..

사업계획서 작성의 여덟 번째는 일정계획, 즉 실행일정(Implementation Schedule)을 수립하는 것입니다. 실행일정은보통 현실성 있는 수년간(보통 3~5년)의 계획을 수립함으로써 프로젝트 추진 상의 상호 연관된 문제들을 동시에 고려할 수 있으며 특히 지나치게 낙관적인계획을 수립함으로써 발생할 수 있는 위험(risk)을 회피할 수 있습니다. 실행일정계획에 있어서 주요한 포인트는 3가지로 정리할 수 있습니다. (1)간트차트의 활용: 주요 과제별로 간트 Chart로 일정계획을 표시 (2)주요 사업추진 이정표(Milestone)의 표시: 업무 수행의 이정표가 되는 event를 표시 (3)업무간의 중요한 상호관계 및 의존성 표시 [간트 차트(예시)] [일정계획의 체크리스트] 간트 차트일정계획 ■ 간트..

One of the greatest myths about entrepreneurs is that they are all risk seekers. All sane people want to avoid risk. 사업계획서 작성에 있어서 빠뜨리기 쉬운 부분이 바로 기회와 위협에 대한 검토가 불충분한 것입니다. 사업계획이 신규사업에 내재된 기회와 위험을 분석하여 위험(risk) 관리방안 및 기회(Option)의 활용방안을 충분히 검토함으로써 사업시행의 주관화를 경계할 수 있습니다. 위험분석의 사업추진에 따른 기본적인 위험을 시장, 경쟁, 기술의 3가지 측면에서 분석합니다. 분석의 포인트는 각 리스크 요인들의 영향력(Impact)을 계량적으로 측정하는 것입니다. 또한 위험을 헷지(hedge)하거나 관리할 수 있..

사업계획서 작성을 위한 6번째 파트는 조직 및 인력계획입니다. 조직 측면에서는 사업추진 단계별로 필요한 조직 형태를 제시합니다. 사업 Incubating단계에서는 TF(Task Force)형태를 유지하고, 사업 본격화 단계에서는 독립된 BU(Business Unit)로 설계합니다. 기본적인 조직설계를 마치고 나면, (1) 각 BU별로 미션 및 기능을 상세하게 기술합니다. (2) 인력 측면에서는 각 BU에 대해 조직단위별/직위별 소요인력을 표시합니다. (3) 또한 조직별 리더 및 팀원에게 요구되는 스킬, 자질, 경력 등을 상세히 기술하고 (4) 리더와 팀원을 평가하기 위한 KPI(Key Performance Indicator)의 설정과 (5) 이들에게 제시할 보상방안도 제시합니다. [ 조직 및 인력 체크리..

사업계획서 작성을 위한 5번째 파트는 비즈니스 시스템(Business System)입니다. 비즈니스 시스템이란 제품/서비스가 연구/개발되고 만들어져서 최종 소비자에게 전달되어 소비될 때까지의 전체과정을 의미합니다. 비즈니스 시스템에서는 Value Chain, Make or Buy 결정, 제휴의 필요성 검토 등 세가지 부분이 검토되어야 합니다. (1) Value Chain Value Chain은 제품/서비스가 최종 고객에게 전달될 때까지의 전체 프로세스를 설명하며, 각 프로세스 중 어떤 부분이 Value 창출의 핵심 활동인지를 설명합니다. ​ (2) Make or Buy (내부자원 활용 혹은 구매) Value Chain의 각 프로세스의 핵심 스킬(Core Skill)을 규명하고, 이들에 대해 내부자원의 활..

“Marketing is far too important to be left to the marketing department.” ​ 사업계획서 작성에서 제품과 시장, 경쟁의 카테고리를 완성하였으면, 다음은 마케팅 분야를 기술합니다. 성공적인 비즈니스의 핵심요소가 마케팅이라고 할 수 있습니다. 마케팅은 보통 4Ps로 제시됩니다. ​ Product(제품), Price(가격), Place(유통, 채널), Promotion(판촉)에 대한 명확한 전략이 제시되어야 하는데, 이 중 Product(제품)의 경우는 별도의 카테고리로 다루었기 때문에 생략합니다. 가격 (Price) (1) 가격을 결정할 때 제조비용+적정이윤의 공식으로 접근하는 경우는 실패의 요인이 될 가능성이 높습니다. 가격은 시장(고객)이 인정하는 ..

사업계획서 작성의 두 번째 파트는 시장 및 경쟁입니다. “경쟁이 없다면, 아마 시장도 없을 것이다.” ​ 사업을 시행함에 있어서 시장의 규모와 성장성을 고려하는 것은 지극히 당연합니다. 앞서 정리했던 내용에서도 비즈니스 아이디어가 사업계획으로 이어지기 위해서 평가의 기준이 되었던 것 중 하나가 바로 시장 및 경쟁상황입니다. 시장의 규모는 현재 시장의 규모일 수도 있고, 시장의 잠재력이 될 수도 있습니다. 시장의 규모는 보통 고객의 수, 단위당 판매, 매출액 등의 숫자로 표현하는 것이 좋습니다. 막연히 크다, 좋다, 성장하고 있다는 등의 정성적 표현으로 시장을 가늠할 수 없습니다. 또한 시장의 성장성에 대한 예측도 가능하다면 포함시키는 것이 좋습니다. 특히 기술적, 법적 제약 등과 같이 시장의 성장에 영향..

“If you don’t know what the customer value is, the whole thing is a waste of time.” 사업계획서의 첫 번째 요소는 제품/서비스입니다. 제공하려는 제품/서비스가 현재 시장에 존재하는 혹은 등장할 제품/서비스와 어떻게 차별화되는지를 명확하게 서술합니다. 세부적으로는 제품/서비스 자체를 기술하는 것이 아니라, 제품/서비스가 고객에게 주는 가치를 분석하여 기술하는 것이 중요합니다. 고객의 입장에서 새로운 제품/서비스가 주는 장점 및 단점을 주의 깊게 정리합니다. 만약 기존의 제품/서비스를 통해 고객이 얻는 가치보다 더 나은 가치를 만들어 낼 수 없다면 사업계획은 무의미할 것입니다. 따라서 제품/서비스가 어느 단계까지 개발되어 있는지를 설명하고, 제..

“Writing a business plan forces you into disciplined thinking, if you do an intellectually honest job. An idea may sound great, but when you put down all the details and numbers it may fall apart.” 사업계획은 원래 미국에서 창업사(start-up, venture company)들이 개인 투자자들이나 벤처 캐피탈로부터 자금을 조달하기 위해 작성하기 시작하였습니다. 하지만 이런 창업 이외에도 기업들이 특정 프로젝트에 대한 내부 투자 의사결정을 위해서도 작성하고 있습니다. 사업계획을 통해 신규사업의 타당성을 체계적으로 점검해 보고, 현상 분석을 통해 장애요..

이것은 회사의 현재 재무상태를 보여주고, 미래 재무 목표의 상태를 추정해주는 재무 자료를 의미한다. 여기에는 “미래 재무상태에 대해 어떤 가정을 하고 있는가”하는 내용도 담겨 있다. 믿을 만한 사업계획을 갖추려면 다음과 같은 필수적인 사항들을 이 영역에서 반드시 다뤄야 한다. ① 손익 계산서 회사에 들어오는 돈의 합계가 얼마나 되고 특정 기간 동안 이 돈을 어디에 지출할 지 요약해서 보여준다. 이런 재무표는 회사가 수익을 내고 있는지를 보여주기 때문에 수익-손실 계산서로도 불린다. 일반적으로 1년간의 월별 손익계산서를 만들어야 하며, 그 다음해부터 2∼3년간의 분기별 추정 순익계산서를 준비해야 한다. ② 현금 흐름 전망 각종 청구에 대해 제때 이를 지불할 수 있는 충분한 자금을 보유하고 있는지 여부를 보..