Business Plan 작성 방법(Ø) - Summary

“Writing a business plan
forces you into disciplined thinking,
if you do an intellectually honest job.
An idea may sound great,
but when you put down
all the details and numbers
it may fall apart.”

사업계획은 원래 미국에서 창업사(start-up, venture company)들이 개인 투자자들이나 벤처 캐피탈로부터 자금을 조달하기 위해 작성하기 시작하였습니다. 하지만 이런 창업 이외에도 기업들이 특정 프로젝트에 대한 내부 투자 의사결정을 위해서도 작성하고 있습니다. 사업계획을 통해 신규사업의 타당성을 체계적으로 점검해 보고, 현상 분석을 통해 장애요인의 제거를 가능하게 할 수 있고, 또한 실제 프로젝트의 실행과정에서 추진 상황을 관리하고 평가할 수 있는 기준으로 활용할 수 있습니다.


[좋은 사업계획이 되기 위한 4가지 원칙]

1. 명확성입니다. 사업계획의 핵심(장점)을 명확히 제시해야 합니다.
2. 객관성입니다. 반드시 객관적인 데이터를 근거로 작성해야 합니다.
3. 단순성입니다. 기술적 전문가가 아닌 일반인도 알 수 있도록 서술해야 합니다.
4. 일관성입니다. 지각적 통일성과 문체의 일관성을 유지해야 합니다.

또한 세부적인 내용에 있어서는

(1) 구현하고자 하는 고객가치를 정확히 제시해야 하고,
(2) 제품/서비스 혹은 비즈니스 시스템의 혁신을 기술할 수 있어야 하며,
(3) 목표하는 시장이 성장하는 시장, 혹은 일정 규모 이상의 시장임을 제시할 수 있어야 하고,
(4) 현존하는, 혹은 잠재적인 미래의 경쟁자에 대한 폭 넓은 분석이 이루어져야 하며,
(5) 비즈니스에 내재된 위험을 사실적으로 기술하고, 이를 극복하는 방안을 제시하며, 또한 비즈니스에 내재된 기회에 대한 활용방안을 기술해야 할 것입니다.


‘사업계획’은 Business Idea, 즉 돈을 벌 수 있는 아이디어를 실행 가능한 구체적인 계획(detailed plan)으로 발전시킨 것이라고 할 수 있습니다. 따라서 사업계획서에 포함시켜야 할 최소한의 카테고리가 정리되어야 합니다. 앞에서 제시되었던 사업계획의 세부내용을 8가지 요소로 구체화할 수 있을 것입니다. 또한 문서의 특성이 커뮤니케이션임을 고려하면, 사업계획의 전체상을 사업계획서의 가장 앞부분에 제시하는 것이 무엇보다 중요합니다.

  사업계획서가 포함하는 카테고리는 전체요약과 8가지 계획 요소가 될 것입니다.

Ø 요약
1. 제품과 서비스
2. 시장 및 경쟁
3. 마케팅
4. 비즈니스 시스템
5. 조직 및 인력
6. 기회와 위험
7. 실행일정
8. 재무계획

사업계획서의 시작은 요약입니다. 물론 요약 이전의 도입부가 구성되어야 하지만, 사업계획서의 핵심적인 카테고리를 중심으로 설명하기 위해 문서의 도입부 구성에 대해서는 별도의 게시물로 정리하도록 하겠습니다.

요약은 의사결정자에게 사업계획의 핵심적인 내용을 잘 전달하도록 작성해야 합니다. 이 때 적용되는 원칙이 3C원칙입니다. “Describe your idea as clearly, compellingly, and concisely as you can”입니다. 3C는 바로 Clearly(명확하게), Compellingly(설득력 있게), Concisely(간결하게)입니다.


이를 위해 특히 4가지 부분에 집중할 필요가 있습니다.

(1) 비즈니스 아이디어의 명확화
(2) 제품/서비스가 고객에게 주는 가치
(3) 시장의 규모 및 성장 속도
(4) 투자에 따른 수익률

또한 사업계획서 상의 비즈니스 아이디어에 대해 전혀 사전 지식이 없거나 기술적/관련사업의 배경지식과 경험이 없는 사람이 5-10분 내에 요약 부분을 읽고 이해하고 공감할 수 있는지가 중요합니다. 사업계획서는 실행을 위한 예비단계입니다. 이해하기 어렵다면 실행하기도 어렵다는 점을 잊지 말아야 합니다.



출처(참고): SK '비즈니스 플랜 작성방법'