사업계획서 작성 요령 - 8. 발전 계획과 이정표

몇 년 뒤에 회사가 어떤 모습일지 간략하게 설명하고, 이를 어떻게 달성할 것이며 이런 발전 경로를 나타내는 이정표를 어떻게 계획하고 있는지 보여준다. 사업계획서는 회사가 미래에 어디로 나아갈지 보여주는 로드맵의 역할을 한다. 이를 명심하고, 최종 목표가 무엇인지를 분명히 보여줘야 한다. 이를 위해서는 다음과 같이 한다.

첫째, 회사의 장기 목표를 설정한다.

5년 혹은 10년 뒤에 회사가 어떤 모습일지 예상한다. 이를 시장점유율이나, 수입규모, 종업원 숫자, 다른 척도로 나타낼 수 있을 것이다.

둘째, 발전을 이루고 있다는 점을 나타내는 이정표를 세운다.

이것은 올바른 방향으로 향하고 있다는 것을 보여줄 구체적인 성과를 정하는 것이다. 이정표는 분명하고 간결해야 의미가 있다. 이정표에 도달하기 위해 어떤 조치를 취해야 할지를 함께 설명할 수 있을 것이다.

셋째, 회사가 직면하고 있는 위험과 도전과제를 평가한다.

· 경쟁업체가 가격을 낮추는데 따른 위험
· 경제 여건의 변화로 인한 위험
· 공급업체가 파산하는 경우의 위험
· 비용이 크게 오르는 것과 같은 재정적 위기
· 성장을 관리하지 못하는데 따른 위험
· 경제가 침체되는데 따른 위험

넷째, 투자회수 전략을 검토한다.

해당 업종을 영구히 지속할 계획이라고 해도 회수 전략을 세워 제공해야 한다. 투자자들은 특정 시점에 자신의 투자금을 현금회수 할 수 있다는 확신을 원한다. 어떤 전략을 준비해두느냐에 따라 회사를 성장시키는 방법이 달라질 것이다. 가장 보편적인 전략으로는 다음과 같은 것들이 있다.

· 기업을 공개한다.
· 다른 기업이 인수를 하도록 한다.
· 현금을 받고 기업을 매각한다.
· 다른 기업과 합병한다.
· 특정 주주가 다른 주주들의 지분을 매입하도록 한다.
· 비즈니스 모델을 다른 회사에 라이선싱이나 프랜차이즈 계약을 통해 제공한다.
· 회사를 자녀에게 물려준다.
· 폐업을 한다.




"Business Plan in a Day " by Rhonda Abrams