설득력을 높이는 프레젠테이션 9단계_2. 기억에 남을 핵심어구를 제시하라.

프레젠테이션을 위한 핵심 어구를 도출하라.
이를 통해 프레젠테이션이 전달하고자 하는 것을
생생하고 명확하게 드러내줄 수 있다.
모든 역사적인 연설에는
이러한 핵심 어구가 반드시 포함되어 있었다.

적절한 핵심 어구에는 청중의 머릿속에서 반복되어 정신적으로 끌어당기는 요소가 있다. 또한 청중이 다른 지인들에게 자신의 생각을 말할 때 아주 유용하게 쓰이기도 한다. 역사적으로 어떤 것들이 있었는지 알아보자.

“나에게는 꿈이 하나 있습니다.” 마틴 루터킹

“우리가 두려워해야 하는 유일한 것은 두려움 그 자체이다.” 프랭클린 루즈벨트

“4년 전보다 지금이 나아졌습니까?” 로널드 레이건

“죽느냐, 사느냐, 이것이 문제로다” 윌리엄 셰익스피어

“당신 잘렸어.” 도널드 트럼프

그렇다면 어떻게 해야 강력하고 기억에 남는 핵심 어구를 도출할 수 있을까?


핵심 어구의 생성을 위한 절차

① 청중의 눈높이에서 생각을 표현하라. 핵심 어구는 더 나은 성취와 삶을 위해 청중이 해야해야 하는 일을 형상화한 것이다. 예를 들자면 이렇다. “여러분들은 이 분야 최고의 팀입니다. 저는 여러분들의 리더임이 자랑스럽습니다.”

② 좋은 핵심 어구는 직선적이고 강렬하고 단순하다. 그래서 듣는 사람으로 하여금 어떤 의문도 들지 않을 만큼 확고하고 명쾌한 입장을 보여준다. 예를 들자면 이렇다. “그렇게 함으로써, 회사는 더 앞으로 전진하고, 여러분들의 주머니는 더 많은 보너스와 인센티브로 두둑해질 것입니다.”

③ 좋은 핵심 어구는 방어적이지 않고 과거의 문제가 아닌 영광스러운 미래에 집중한다. “우리 팀은 업무를 잘 수행해왔습니다. 그리고 앞으로 계속 성공할 것이며 더 앞서 나갈 것입니다.”

④ 좋은 핵심 어구는 행동을 촉구한다. 사람들이 달성하고 싶어하는 것을 말하기 때문이다. 예를 들자면 이렇다. “지난 6개월 동안 시장 분석에 최선을 다했기 때문에, 우리는 수년 내에 선두로 진입할 것입니다.”

핵심 어구는 프레젠테이션 구성에 있어 뼈대이다. 따라서 핵심 어구가 도출되면, 핵심 어구를 지원하는 3가지 문구가 다시 도출된다. 각 지원 문구에 살을 붙이면 핵심 어구의 반복뿐만 아니라 다른 방식으로 그것을 표현하는 효과를 얻을 수 있다.

반복은 전달하려는 메시지를
모두에게 이해시키는 데 도움을 준다.

▶ 핵심 어구 : “우리 상품에 투자한다면, 당신의 성공을 바라는 파트너에게 투자하는 것입니다.”

▶ 세부 보조 문구 #1 :

"당신에게 필요한 것을 전달하고 있음을 확인하기 위해 우리는 당신의 성공 궤적을 추적할 것입니다. 이를 통해 우리가 말한 바를 행동으로 옮긴다는 것을 이해하실 수 있습니다.”

▶ 세부 보조 문구 #2 :

"이것이 바로 우리가 컴퓨터 데이터베이스 시스템을 업그레이드하는 이유입니다. 이를 통해 우리는 당신에게 보다 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.”

▶ 세부 문구 #3 :

"그리고 이것이 바로 우리가 세일즈 매니저로 승진한 George 씨를 축하하는 이유입니다.”





- Presentation S.O.S, Mark Wiskup