비즈니스 씽킹 - 5. 구체적인 사업계획의 이해득실을 계산해보라.

기회가 왔을 때 일단 어느 정도의 투자가 이루어져야 하는지, 그리고 얼마만큼의 대가가 따르는지 계산해 본다.

 

  복잡한 재무분석에 편안한 마음을 갖고 임하는 사람들은 거의 없다. 중요한 점은 항상 단순성을 유지야 한다는 사실이다. 여기에서 요구되는 점은 결정적인 증거를 대략적인 수치로 변환하는 일이다.

 

  파급효과를 따지기 위해 유력한 증거자료를 선별하고 5가지의 질문에 대한 대답을 찾아내야 한다.

 

1. 어떤 방식으로 측정이 돼야 할 것인가?
2. 현 상태는?
3. 당신의 해결방안이 적용됐을 때 어떤 사태가 전개될 것인가?
4. 잠재적으로 기대할 수 있는 이득은?
5. 어느 시점에서 수익을 기대할 것인가?

 

  초보자도 이해할 수 있을 만큼 단순화해야 한다는 점이 무엇보다도 중요하다. 그리고 가능한 한 조심스러운 태도를 취하는 것이 좋다. 그리고 또 만약 자신이 수치화된 자료를 다른 사람들에게 제공했을 때 다른 사람들 역시 자신에 못지 않은 사명감을 느끼게 됨을 명심해야 한다.

 

  그리고 다른 사람들이 정교한 분석을 추정치에 집어넣었다고 하더라도 기죽을 필요가 없다. 실제 자신이 도표에 구체적인 숫자를 기입해 넣으면 자신은 아마 애널리스트 못지 않은 추정치를 산출해낼 수 있게 될 것이다. 확실히 애널리스트들은 자신들의 예상을 위해 보다 많은 자료를 사용하고 있지만 애널리스트들의 향후 전망은 자신이 했던 전망에서 크게 벗어나 있지 않은 경우가 많을 것이다.

 

  여기서의 핵심은 비용과 수익의 비율에 대한 정확한 계산이다. 이 계산은 사업계획의 진행여부를 좌우하게 될 것이다. 이 계산은 또 보다 객관적인 판단을 내리게 해 줄 것이다.

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** "Business Think" by Dave Marcum & Steve Smith